Apakah MEDICAL FAIR ASIA?｜Pameran perubatan antarabangsa Asia Tenggara yang menghimpunkan peranti perubatan, diagnostik, kesihatan digital dan teknologi rehabilitasi

Video yang ditunjukkan di bawah dipilih secara rawak daripada pameran ini. Untuk menyemak imbas semua video daripada pameran ini, sila lihat bahagian “Pameran Pilihan Mengikut Tahun” di bawah.

Faedah Menyertai Sebagai Peserta Pameran

MEDICAL FAIR ASIA ialah pameran antarabangsa yang membolehkan syarikat memperkenalkan produk secara terus kepada hospital, pengedar peranti perubatan, ejen jualan, profesional perubatan, pengeluar peranti perubatan dan pihak berkaitan lain di seluruh Asia Tenggara.

Khususnya bagi pengeluar luar negara, pameran ini boleh digunakan bukan sahaja untuk memasuki pasaran Singapura, tetapi juga untuk mencari pengedar, pengimport dan rakan kongsi jualan bagi pengembangan ke pasaran ASEAN seperti Indonesia, Malaysia, Thailand, Filipina dan Vietnam.

Bagi peralatan hospital dan peralatan diagnostik, peluang perniagaan tidak terhad kepada jualan langsung, tetapi juga boleh merangkumi perjanjian pengedaran dengan rakan kongsi tempatan, projek OEM atau ODM, kerjasama teknikal dengan pengeluar peranti perubatan dan projek pelaksanaan di hospital.

Perkara Penting Dalam Persediaan Pameran

• Tentukan negara sasaran serta institusi perubatan atau syarikat jualan yang ingin didekati
• Jelaskan kegunaan produk dan masalah di persekitaran perubatan yang boleh diselesaikannya
• Sediakan demonstrasi operasi, diagnostik atau pengukuran menggunakan peralatan sebenar
• Sediakan bahan produk, senarai harga dan profil syarikat dalam bahasa Inggeris
• Susun syarat jualan untuk ejen dan pengedar luar negara
• Bersedia menerangkan status pendaftaran peranti perubatan dan pematuhan peraturan di setiap negara
• Susun maklumat mengenai penyelenggaraan, pembaikan, bekalan bahan guna habis dan latihan
• Sahkan keperluan elektrik, rangkaian, bekalan air dan saliran yang diperlukan untuk demonstrasi
• Bagi peralatan perubatan bersaiz besar atau berketepatan tinggi, sahkan kaedah penghantaran dan pemasangan terlebih dahulu

Dalam bidang perubatan, pembeli bukan sahaja menilai fungsi produk tetapi juga keselamatan, pematuhan peraturan, kaedah penggunaan dan sistem penyelenggaraan. Oleh itu, adalah berkesan untuk menyediakan kakitangan teknikal yang boleh menyertai rundingan bersama wakil jualan.

Anggaran Kos Penyertaan

Bagi pameran luar negara, bajet perlu merangkumi bukan sahaja kos ruang pameran tetapi juga pembinaan booth, pengangkutan antarabangsa, perjalanan, penginapan, jurubahasa dan penghasilan video. Angka berikut ialah anggaran umum bagi pameran B2B luar negara. Kos sebenar boleh berbeza dengan ketara bergantung pada saiz booth, kaedah pembinaan, barang yang dihantar dan kadar pertukaran mata wang. Kos tepat perlu disahkan dengan pihak penganjur.

Kos Ruang Pameran

Secara umum, walaupun booth standard bersaiz kecil boleh menelan belanja daripada beberapa ratus ribu yen hingga melebihi satu juta yen. Dalam pameran luar negara, struktur kos berbeza antara Raw Space yang menyediakan ruang sahaja dan Shell Scheme yang merangkumi hiasan asas.

Kos Pembinaan dan Hiasan Booth

Bagi pameran peranti perubatan, pencahayaan dan kaunter pameran yang membolehkan produk dipamerkan dengan bersih dan mudah dilihat adalah penting. Jika mempamerkan peralatan besar, pelan pembinaan perlu mengambil kira beban lantai dan laluan penghantaran.

Kos Kakitangan

Selain kakitangan jualan dan teknikal, peserta pameran perlu menyediakan kakitangan yang boleh berkomunikasi dalam bahasa Inggeris. Bergantung pada pasaran sasaran, penggunaan jurubahasa bahasa Cina atau bahasa Asia Tenggara juga boleh dipertimbangkan.

Kos Pengangkutan dan Logistik

Apabila peranti perubatan dihantar dari Jepun ke Singapura, kos boleh meliputi pengangkutan antarabangsa, pelepasan kastam, penghantaran tempatan, insurans, pembungkusan dan penghantaran balik.

Sistem diagnostik bersaiz besar, peralatan pengukuran berketepatan tinggi dan peralatan pemeriksaan mungkin memerlukan pembungkusan khusus untuk mengelakkan getaran dan hentakan, serta pengendalian dan pemasangan oleh syarikat profesional.

Contoh Booth Mengikut Saiz

Booth 1 Unit

Sesuai untuk syarikat yang memberi tumpuan kepada sejumlah kecil produk seperti peranti perubatan bersaiz kecil, bahan guna habis perubatan, sensor atau produk kesihatan digital.

Produk boleh diletakkan di bahagian menghadap lorong dengan kaunter pameran yang membolehkan pelawat menyentuh atau mencubanya. Monitor di bahagian belakang boleh digunakan untuk menunjukkan cara penggunaan dan contoh pelaksanaan melalui video.

Semasa memilih kontraktor booth, adalah berguna untuk menyemak gambar projek terdahulu dan contoh booth pameran perubatan bagi memastikan mereka boleh menjadikan produk menonjol walaupun dalam ruang yang kecil.

Booth 2 Unit

Format ini sesuai untuk syarikat yang mempamerkan beberapa produk atau yang ingin menyediakan ruang demonstrasi peralatan sebenar dan ruang perbincangan dalam booth yang sama.

Dengan meletakkan produk dan ruang demonstrasi di bahagian menghadap lorong serta tempat duduk perbincangan di bahagian dalam, penerangan umum kepada pelawat boleh dipisahkan daripada rundingan terperinci dengan bakal pengedar.

Booth 4 Unit atau Lebih

Sesuai untuk syarikat yang menawarkan beberapa kategori produk seperti diagnostik, peralatan hospital, produk berkaitan pembedahan, rehabilitasi dan kesihatan digital.

Ruang boleh dibahagikan mengikut kategori produk, manakala LED besar dan monitor boleh digunakan untuk menyampaikan imej jenama serta kegunaan produk.

Apabila mempamerkan peralatan perubatan bersaiz besar, bukan sahaja gambar projek pembinaan perlu diperiksa, tetapi juga pengalaman kontraktor dalam pengendalian peralatan berat, bekalan kuasa, rangkaian dan pemasangan peralatan.

Perkara Utama Untuk Booth Pameran yang Berjaya

Reka Bentuk Aliran Pelawat

Oleh sebab banyak syarikat antarabangsa mengambil bahagian dalam MEDICAL FAIR ASIA, reka bentuk booth perlu membolehkan pelawat memahami kategori produk dalam beberapa saat.

Susun atur perlu membolehkan pelawat melihat produk dari lorong dan bergerak secara semula jadi ke demonstrasi, penerangan dan rundingan perniagaan. Jika banyak pertemuan dengan bakal pengedar dijangka, adalah lebih cekap untuk memisahkan kawasan penerangan ringkas daripada tempat duduk bagi perbincangan terperinci.

Keterlihatan

Selain kategori seperti “Medical Device” atau “Diagnostics”, paparkan mesej yang menunjukkan manfaat selepas penggunaan seperti “Kurangkan Masa Pemeriksaan”, “Pantau Pesakit di Rumah” atau “Kurangkan Beban Kerja Pemindahan Pesakit”.

Gunakan papan tanda pada kedudukan tinggi, gambar besar, monitor dan LED supaya kegunaan produk dapat difahami walaupun dari lorong yang lebih jauh.

Demonstrasi dan Pengalaman Praktikal

Bagi peranti perubatan, penggunaan sebenar membantu pelawat memahami saiz, kemudahan operasi, paparan skrin dan kaedah penggunaan dengan lebih mudah.

Bagi peralatan diagnostik, tunjukkan proses daripada pengukuran hingga paparan keputusan. Bagi peralatan rehabilitasi, tunjukkan pergerakan pengguna. Bagi produk kesihatan digital pula, tunjukkan aplikasi dan skrin pengurusan. Menghasilkan semula situasi penggunaan selepas pelaksanaan adalah penting.

Penggunaan Video Pameran

Kadangkala sukar untuk menghasilkan semula di dalam dewan pameran bagaimana peranti perubatan digunakan di hospital atau persekitaran klinikal sebenar. Oleh itu, memainkan video penerangan produk atau perkhidmatan selama kira-kira dua hingga tiga minit pada monitor besar adalah kaedah yang berkesan.

Video yang menunjukkan penggunaan di hospital, prosedur diagnostik, cara peranti dipasang pada pesakit, proses pembuatan dan contoh pelaksanaan boleh menerangkan ciri produk yang sukar difahami hanya dengan melihat peralatan sebenar.

Apabila kakitangan sedang berbincang dengan pelawat lain, video boleh terus menerangkan produk dan membantu booth menyampaikan maklumat kepada lebih ramai orang pada masa yang sama.

Oleh sebab MEDICAL FAIR ASIA mempunyai ramai pelawat antarabangsa, penyediaan video dalam bahasa Inggeris atau dengan sari kata bahasa Inggeris amat penting. Monitor besar dan paparan LED juga boleh membantu menyampaikan kegunaan produk kepada pelawat yang berjalan di lorong.

Video pameran boleh digunakan semula bukan sahaja di lokasi acara, tetapi juga di laman web syarikat, YouTube, LinkedIn, e-mel jualan dan bahan untuk pengedar.

Pilihan lain ialah merakam wakil syarikat menerangkan produk atau perkhidmatan di lokasi pameran, mengeditnya menjadi video kira-kira dua hingga tiga minit dan menerbitkannya pada hari yang sama atau hari berikutnya.

Kaedah ini membolehkan maklumat produk disampaikan kepada pembeli dan pengedar luar negara yang tidak dapat menghadiri pameran, merentasi masa, lokasi, sempadan negara dan bahasa.

Dengan terus menerbitkan video tersebut di Internet Exhibition.tv selepas pameran berakhir, penerangan produk yang dibuat dalam beberapa hari pameran boleh dijadikan aset jualan dan pemasaran jangka panjang.

Dengan menggunakan kontraktor booth yang turut menyediakan penghasilan video, lokasi monitor, LED, pencahayaan, ruang rakaman dan kawasan demonstrasi produk boleh dirancang bersama sejak peringkat reka bentuk booth.

Strategi Menarik Pelawat untuk Meningkatkan Hasil Pameran

Pemasaran E-mel

Hantar maklumat lebih awal kepada pelanggan sedia ada, bakal pengedar luar negara dan syarikat yang pernah membuat pertanyaan, serta nyatakan dengan jelas produk yang akan dipamerkan dan kandungan demonstrasi.

Daripada sekadar menyatakan “Kami akan menyertai MEDICAL FAIR ASIA”, berikan sebab khusus untuk melawat seperti “Demonstrasi Operasi Peralatan Diagnostik Baharu” atau “Mencari Pengedar ASEAN”.

Penggunaan Media Sosial

Gunakan LinkedIn, YouTube, X dan platform lain untuk menerbitkan video produk serta maklumat booth dalam bahasa Inggeris. Dalam pasaran B2B antarabangsa, LinkedIn juga boleh digunakan untuk menyampaikan maklumat secara langsung kepada bakal pengedar dan profesional penjagaan kesihatan.

Jemputan dan Mel Terus

Hubungi pengedar penting, hospital dan bakal ejen jualan secara individu serta tetapkan mesyuarat sebelum pameran.

Meletakkan kod QR dalam jemputan atau e-mel jualan yang membawa ke halaman khusus pameran atau halaman tempahan mesyuarat juga merupakan kaedah yang berkesan.

Penggunaan Landing Page Pameran

Sediakan landing page bahasa Inggeris khusus untuk MEDICAL FAIR ASIA yang menghimpunkan produk yang dipamerkan, masalah yang boleh diselesaikan, demonstrasi produk, contoh pelaksanaan, maklumat booth, tempahan mesyuarat dan video pameran.

Selepas pameran berakhir, kekalkan landing page tersebut dan tambahkan video yang dirakam di lokasi. Halaman itu kemudian boleh terus digunakan untuk pembangunan pengedar, SEO antarabangsa dan sebagai destinasi daripada e-mel jualan.

Syarikat yang Boleh Memberi Khidmat Nasihat Mengenai Pembinaan dan Pengurusan Booth

Pembinaan booth untuk MEDICAL FAIR ASIA memerlukan bukan sahaja pengalaman dalam pameran luar negara, tetapi juga keupayaan mengendalikan pameran peranti perubatan, demonstrasi peralatan sebenar, pengangkutan peralatan berat, bekalan kuasa, rangkaian dan pengurusan keselamatan.

Semasa memilih kontraktor, semak pengalaman mereka dalam pameran luar negara termasuk di Singapura serta gambar projek booth peranti perubatan, dan pastikan mereka mampu mengendalikan pembinaan tempatan, pengangkutan, pemasangan dan pembongkaran.

Dalam pameran luar negara, kerjasama antara syarikat reka bentuk di Jepun dan kontraktor tempatan juga penting. Penyediaan reka bentuk booth dan grafik di Jepun sambil bekerjasama dengan kontraktor di Singapura boleh membantu mengekalkan kualiti reka bentuk dan keupayaan pelaksanaan tempatan.

Jika kontraktor turut menyediakan penghasilan video pameran, monitor besar, LED, pencahayaan dan ruang rakaman boleh dimasukkan dalam reka bentuk booth sejak awal.

Merakam penerangan produk selama dua hingga tiga minit oleh wakil syarikat di lokasi dan menerbitkannya pada hari yang sama atau hari berikutnya membolehkan maklumat disampaikan kepada pembeli di seluruh ASEAN dan pasaran antarabangsa lain yang tidak dapat menghadiri MEDICAL FAIR ASIA.

Dengan terus menerbitkan video yang dirakam di Internet Exhibition.tv selepas pameran, penerangan yang dibuat di lokasi boleh terus digunakan sebagai kandungan untuk jualan antarabangsa dan pembangunan pengedar.

Sila lihat halaman syarikat pembinaan booth pameran di bawah.